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Eurostream GmbH & Co. KG首席执行官Dirk Makritzki加入了代理大满贯最新一期的代理商系列访谈。
Dirk Makritzki谈论到Eurostream以及其起源,他们对咨询的重视、卖点,以及其他内容——以下是他的故事。
在拜罗伊特大学获得体育经济学硕士学位后,我开始在位于柏林的德国公共网络ARD担任广播和电视体育记者的工作。1999年,我们成立了Eurostream。我们是第一个在欧洲直播体育(篮球、冰球、美式足球、舞蹈比赛和赛马)、柏林爱的大游行音乐节和音乐会的公司。
正如前面说到的,1999年,我们创立了Eurostream。那是互联网泡沫破灭的时候(2000年),我们必须找到一个来源来攒钱——通过赛马和Hockeyweb.de,我们转进了博彩业。
2000年,Eurostream是德奥瑞市场上第一家明确专注于iGaming行业的营销机构。我们的第一个客户是Sportwetten.de(后改为Interwetten)、Expect和Paf.fi。凭借我们的新闻背景,我们与大多数编辑(在线、印刷、广播和电视)有着良好的联系。由于我们了解他们的工作方式,能够直接与他们合作,而不一定要与销售团队打交道。
我们强烈相信广播销售的力量。这是我们独特的卖点之一。
Eurostream成立于1999年。如果我当时对联盟营销有更多的了解和信任就好了。
在最初的几年里,我们严格按照CPM工作,这让我们赚了不少钱。然而,我认为如果我们主要关注收入份额,从长远来看,会更有效率。不过在21世纪初,iGaming联盟营销还不是很发达。因此,在那个时期,CPM是正确的选择。
我们的营销方法是以咨询为导向。由于我们是以咨询起家的,所以这仍然存在于我们的基因中。凭借20多年的行业经验,我会说,如果你想在一个新的市场建立自家品牌,或者你想获得更多的首次入金玩家,信任我们就对了。我们不喜欢浪费运营商的钱。
我们从最初就专注于德奥瑞市场,后来拓展到欧洲、北美和南美,以及非洲。我们始终仅在受监管的市场活动。
我们购买了大量优化的社交媒体流量。我们喜欢谷歌,因为我们的体育网站(Hockeyweb.de)有超过20年的内容历史。
专注于你的预算。不要在非常昂贵的来源上花钱。
人工智能和大数据已经产生影响。然而,真实和有趣的内容永远有最大的影响力。
非常有趣的问题。这取决于庞大的搜索引擎如何处理它。
现况非常困难——利润率下降,一些运营商退出了联盟营销。
在像SiGMA这样的会议上进行交流和社交。通过品牌和产品的质量,以及他们是否持有所经营市场的牌照。
很好,出色网络机会。这是一个优秀的展会,非常友好,且组织优良。
由于欧洲是我们的核心市场,我们定期参加在马耳他举行的SiGMA Europe欧洲博览会。
我有很多爱好,包括旅行、骑自行车、骑摩托车、帆船、网球、水球、高尔夫、曲棍球、音乐和参加音乐会。