Valentin Darechkin，BluePear的产品所有者，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Valentin Darechkin和他在BluePear的团队不仅保证了运营商不受发布商竞价关键词的影响，还让市场变得更干净——以下是他的故事。

你的代理事业营销是从何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

6年前，我在Native Advertising Network担任市场经理，开始了我在代理行业的职业生涯。2020年离开公司担任产品经理，并找到了我的梦想团队——revenuelab.biz。我的主要经验是营养品优惠，所以iGaming对我来说是新的东西。但对工作的热爱和在代理行业的一般经验，帮助我很快就上手了！

Bluepear.net的出现，是由于我们看到了品牌商与我们合作的具体痛苦。当发布商在PPC中对运营商的关键词进行竞价时，运营商要为其有机流量付费。为了避免这情形，运营商必须手动检查，但它不是那么容易找到。有些发布商在品牌关键词竞价的方式上很有创意，你需要在特定的时间从特定的地域等方面进行检查才能发现。我们将这个过程自动化，并准备与iGaming产业分享我们的专业知识。简而言之，我们让运营商（广告主）免受发布商对其关键词的竞价。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

首先，我工作的结果激励着自己。当你看到之前走过的艰难道路时，就会明白自己不能放弃，你要做的只有前进。当然，还有我的团队，为了他们，我不能失败！

第二，我们做的是正确的事情。我们让运营商不受发布商竞价关键词的影响，我们让市场更干净。这就是最好的激励！

你如何能在方法上更独特？

我尝试向其他产业学习。这是非常有用的，因为其他产业的一些流程时常会有更好的效果，它们可以很容易地受iGaming适应。而那些是这里绝不曾使用过的。

你如何保证运营商不受广告发布商竞价关键词的影响？

这很简单：

• BluePear根据你的品牌关键词和网站，在自动模式下每天24小时监控你的品牌关键词，地域和选项。
• 其会进行报告，其中明确指出你的出版商的标识，还提供了他们的品牌关键词广告材料截图。
• 在与代理网络或发布商由于传入流量的质量发生争议时，这是一个100%的论据！

完美！现在你不会因为自己的有机流量而被收取费用了！

 

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我认为技术在所有人的生活中起着至关重要的作用，当然也包括我的生活。如果不了解主要的新兴技术和趋势，你将很难建立一个数十亿美元的业务，并找到一份体面的工作。技术出现的速度非常快，为了保持在市场上的地位，你需要不断学习新的东西，掌握新的技能。我总是提醒我的同事和员工注意这一点。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2020年及未来影响代理产业？

AI和大数据已经影响我们的产业很长时间了。也许这一点还不是那么明显，但在未来，这种影响只会越来越大。而这一点必须在商业战略中加以考虑。否则，你会突然发现自己没有竞争力。

在现代世界中，很难预测任何事情。2020年的疫情就是一个很好的例子，但所有出现在全球市场上的技术后来都会出现在我们的产业中。我建议你四处看看！

哪些特质和技能对你的企业来说是必备的？

我欣赏自己、同事和一般人的软技能。在现代社会，获得一项软技能并不难，但同时，对许多人来说，保持冷静或能够谈判是非常困难的。硬技能对于任何企业都是必不可少的，包括我们的企业。

是什么让你们与在同领域工作的其他人不同？

我们正在做的事就是最擅长的。而且我们已经做好了迎接激烈竞争的准备。

你对产业的未来发展有什么预测？

我们可以肯定地说，这个产业将会增长。不可能再详细了，因为现在的世界太不稳定。

与运营商的沟通和支持是否符合你的期望？你如何处理与他们的关系？

没有任何情况和谈判是没有出路的，因为大家都想赚钱，想把这个产业做得更好。这是个好消息。我们的产业拥有世界上最好的合作伙伴！

我们与合作伙伴建立了友好的关系，尝试着在非正式的环境下更多的线下见面。所以任何问题都能更快解决，大家都能从中受益！

参加大型iGaming活动的好处是什？

当然是人脉和新的合作伙伴。我们建议大家在大会上积极参加交流，因为有时会出现非常意想不到，但却非常有利可图的合作方案。当然，还有疯狂的派对！

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定2021年日程，如果新冠肺炎疫情允许的话？

没有，我从未参加过SiGMA。然而，当俄罗斯边境开放时，SiGMA将是我第一个出席的活动！

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

我的主要爱好是音乐。目前，在我的收藏中有5把吉他，每一把吉他对我来说都是最宝贵的。你可以在我的instagram（@darechkin）上找到一些作品。另外，在经历了一周的辛苦之后，我不介意和朋友、女孩们一起去参加一个嘈杂的聚会，所以请加入我们吧！

在采访的最后，我想感谢SiGMA团队给我的机会，让我多讲一点关于我们自己的事情。希望大家有兴趣阅读。另外，特别感谢我的朋友Petr Lopukhov（RevenueLab.biz的首席运营官）。他把我介绍给了SiGMA团队，并为这次采访做了一切努力。谢谢大家！请在LinkedIn上添加我。让我们一起做很酷的事情！

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