LiveSponsors 首席执行官André Moreira，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

2011年，当我在加那利群岛参加一场扑克锦标赛时，我（以及我的合伙人同时）在脑海中浮现这个点子，那就是让我们的朋友（大部分都是Grinder玩家）根据他们产生的於佣金参加现场比赛，从而让NoiQ在葡萄牙更加引人注目。由于NoiQ扑克的首席执行官也在现场，所以我把握机会提案，与他们达成收入分成的协议。在几个星期内，一切都准备就绪，我的代理商之旅自此启程。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们最首要的网站livesponsors.com?主要专注于透过扑克获取玩家，然后藉由我们结构性的忠诚度计划，交叉销售到体育投注与和赌场领域。此外，我们还有其他的工具可以直接获取更多的玩家，接着主要专注于体育投注。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们目前的焦点在葡萄牙与拉美。我们看到了拉美市场的巨大潜力，并将巴西视为未来几个月在在线体育博弈方面的成长机会。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我们为加入忠诚度计划的合作伙伴提供更高的转化率以及留存率。我们能够一起推行的商品与推广越多，最终成果就会越好。此外，我们为玩家提供更加的体验，也因此从他们那里获得更多回馈。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

 

没有，我们偏向专注在让自己不同、胜过潜在对手的部份。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

如果他们是潜在合作伙伴，并且将我们看作可以合作的最佳伙伴，那我会感到非常感激，因为他们的利益就是我们的焦点。如果他们看到这一点，就是绝佳的合作关系的开端。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

有的，我们欢迎并乐于倾听有的潜在投资者/合作伙伴，如果他们为品牌带来不仅止于金钱的益处。

运营商需要注意到的代理商主要需求有哪些？

如果运营商在开始合作之前能先对代理商做一些研究，相信效果会更好。查看他们有哪些服务与内涵，以及打算往什么方向发展。如此一来，运营商也更能保护自己和现有客户。

在这之后，看看代理商们是否可以（或无法）带来一些价值，并据此决定他们是否只是一般的代理商，接受普通待遇和关注，或者应该得到更多。每个月都会有新的 “未来巨头“代理商诞生，所以这边有很大的潜力。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

奉献精神。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

高度相关，这是当然的。

 

现阶段拉美拥有什么潜力？

拉美是个沉睡的巨人。然而，它将成为十分竞争的市场，只有真正的强者能生存。

亚洲同样也是我在不久的将来有兴趣关注的市场。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

从开始我所学到的一切！

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

一大堆需要运营商做的验证，好让我们存取所需的数据来展现自身的潜能。有时后这耗费太多时间了。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

每个运营商都不一样，因此我们总是尽自己所能在跳上同艘船之前好好地了解运营商。这么一来，就能在传送结果之前省去许多电邮往来。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

对我们而言，这些活动十分省时，因为我们可以在几天之内就与大部份的运营商见面。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

从未出席过。未来会考虑。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

圣诞节

读过最喜欢的书？

Shauna Niequist的《当下超越完美（暂译，原名：Present over Perfect）》。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

我希望这永远不会发生，因为我热爱我的国家。但巴西或许有可能。

最喜欢的引言？

个人的一句话：”永远都别放弃！不过，也别忘了呼吸。停止追随，它最终会朝你而来。”

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

迈克尔·乔丹。

 

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关于SiGMA展会：

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