Джанфранко Капоцци, глава отдела киберспорта EsportsBets, Catena Media, присоединяется к новому выпуску серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam

Джанфранко Капоцци и остальная часть команды EsportsBets, Catena Media, полностью посвящены киберспорту. Он говорит, что в основе EsportsBets лежат киберспорт и гейминг-технологий; они предоставляют контент, который генерирует трафик, приносящий доход как аффилированным лицам, так и брендам. Джанфранко рассказывает о мире ставок на киберспорт, технологических тенденциях, которые в настоящее время влияют на индустрию киберспорта, и о криптовалюте в ставках на киберспорт – читайте полное интервью ниже.

Как вы впервые попали в партнерский бизнес?

Несколько лет назад я работал с известным немецким оператором букмекерских контор, управляя их цифровыми маркетинговыми кампаниями. Хотя изначально я специализировался на деятельности в социальных сетях, у меня была возможность протестировать различные каналы и возможности СМИ. В тот момент я понял, что партнерские программы являются одним из основных источников трафика (и доходов) для наших брендов.

По мере того, как я все больше интересовался этим сектором и интерес к киберспорту продолжал расти, я смог присоединиться к стартапу, ориентированному как на маркетинг, так и на киберспорт. Затем стартап и партнерские сайты для ставок на киберспорт были приобретены Catena Media, где я в настоящее время возглавляю отдел киберспорта.

Как развивались EsportsBets?

Изначально EsportsBets.com был еще одним приобретением нашей компании. Как только мы создали центральную, диверсифицированную и динамичную команду в рамках более крупной организации, мы полностью посвятили себя киберспорту, и именно тогда он действительно начал набирать обороты.

Мы собрали людей из самых разных областей и профессий, от журналистов до экспертов по SEO, от цифровых маркетологов до букмекеров, чтобы создать надежный продукт. Все с одной страстью: киберспорт и соревновательные игры.

Я думаю, что ключ к успеху в нашей отрасли – это начать со специализированной основной команды, а затем развивать ее в разных секторах. Вот как мы добились успеха на протяжении многих лет.

Контент и продукты, которые мы создаем для нашего сайта, имеют очень простую философию: мы хотим делать то, что нам понравилось бы, если бы мы были пользователями. Инновации, надежность и устойчивость – это все, что мы хотим привнести во все, что мы делаем.

Какую дополнительную ценность вы предоставляете?

Когда мы сотрудничаем с другими компаниями, наша цель – развивать устойчивые отношения, приносящие пользу обеим сторонам. Речь идет не только о размещении рекламного баннера на веб-сайте с контентом, за кулисами скрывается гораздо больше. Это не только новости киберспорта или турниры, события или ставки на киберспорт. Мы находимся в центре киберспорта и игровых технологий – мы предоставляем контент, который генерирует трафик, что приносит доход как аффилированным лицам, так и брендам. Наша цель всегда заключалась в обеспечении качества, а не количества в индустрии iGaming.

Как работают ставки на киберспорт?

Индустрия киберспорта по-прежнему является сильно фрагментированным рынком с многочисленными заинтересованными сторонами, такими как издатели игр, киберспортивные команды, организаторы киберспортивных мероприятий, медиа-агентства, киберспортивные букмекеры и т. д. И хотя киберспортивный сектор продолжает расти в популярности и прибыльности как для киберспортивных предпринимателей, так и для инвесторов, партнерские услуги по ставкам на киберспорт еще не увидели своего реального вида.

Ставки на киберспорт – это в основном ставки на исход матчей и турниров; специализированные киберспортивные букмекеры (например, местные киберспортивные букмекеры) также предлагают возможности делать ставки на различных рынках в рамках игр, например, на победителя первой карты / первого убийства (или ?Первую кровь? для League of Legends) и на других динамичных рынках.

Как аффилированные лица мы рассматриваем ставки на киберспорт как возможность обслуживать различные рынки и варианты ставок для наших активных игроков. Поскольку рынки, игры и предпочтения игроков сильно различаются, существует буквально бесконечное количество возможностей и шансов дифференцировать, обучать и информировать аудиторию.

Партнерский рынок ставок на киберспорт все еще находится в стадии роста, всего несколько операторов букмекерских контор на киберспорт приобрели собственные партнерские порталы и / или управляют партнерскими сделками через третьих лиц. Это может быть связано с тем, что ставки на киберспорт относительно новы для киберспортивной сцены и еще не достигли зрелости, как крупнейшие секторы азартных игр, такие как онлайн-казино, ставки на спорт или скачки.

Говорят, что киберспорт – самая быстрорастущая тема в игровом секторе. Почему на ваш взгляд?

С появлением самых молодых поколений (сейчас миллениалы составляют самую многочисленную когорту в нынешней рабочей силе во всем мире, а поколение Z становится взрослым) и развитием технологий, киберспорт, несомненно, процветает.

Я один из тех, кто считает, что киберспорт обгонит традиционные виды спорта и онлайн-казино как самый быстрорастущий сегмент рынка онлайн- и офлайн-гемблинга в течение следующего десятилетия.

Причина проста: гораздо больше людей имеют доступ к видеоиграм (будь то на консолях, ПК или мобильных устройствах), чем к традиционным видам спорта. Казино игры еще менее доступны – я помню, когда я спрашивал отзывы о некоторых игровых автоматах у более молодых людей (25-28), один из ответов был ?это похоже на игры для стариков?.

Каковы текущие тенденции ставок в киберспорте? Какие из них растут?

Все мы знаем, что самые сильные рынки ставок на киберспорт сосредоточены на CS: GO, Dota 2 и League of Legends. В последние несколько лет мы также стали свидетелями роста жанра королевской битвы, когда Fortnite и PUBG привлекли огромное внимание, сначала фанатов, а затем и индустрии ставок.

Теперь мы смотрим на значительный рост и высокие результаты VALORANT и его первых турниров, проведенных в этом году; вы также можете сказать, что Call of Duty (из их первой лиги Call of Duty и выпуска этого года) приобрела популярность благодаря своей высокой видимости и большому количеству вариантов ставок.

Станут ли растущие тенденции опорой и возьмут верх над текущими тенденциями?

Я уверен, что будут продукты, которые будут расти и преуспевать, и другие, которые будут заброшены и исчезнут навсегда. Новые игры и лиги будут расти со сверхбыстрой скоростью, и киберспортивные организации, отдельные игроки и бренды будут стремиться сохранить свои позиции в этом постоянно меняющемся киберспорте.

Казуальные киберспортивные игроки против профессиональных. Какой сегмент для вас номер один?

Мой любимый сегмент – это что-то среднее. Обычно я делю их на две категории: обычных игроков и заядлых игроков. Однако это редко бывает постоянным различием. Бывают случаи, когда игроки глубоко погружаются в одну игру, а затем проводят свободное время, играя в другие видеоигры.

Поскольку обновления или выпуск новой игры могут буквально нарушить работу всей игры, даже игроки переключают свое внимание. По моему опыту, всегда важно обслуживать оба сегмента.

Какие ключевые технологические тенденции в настоящее время влияют на индустрию киберспорта? Мобильные игры – это будущее киберспорта?

Среди ключевых технологий я уверен, что технологии блокчейна, искусственный интеллект, а также виртуальная реальность и дополненная реальность могут оказать большое влияние на отрасль. Мы все ожидаем, что они сыграют свою роль, и смотрим на огромные изменения, которые могут произойти в отрасли.

Что касается мобильных игр, я думаю, что это может быть небольшая часть революции в киберспорте, но я думаю, что вряд ли они будут доминировать. Между компьютерными геймерами и консольными игроками уже существует некоторая ?неприязнь?. Добавьте к этому уравнению мобильных игроков, и вы получите совершенно другую сцену, где геймеры как на ПК, так и на консолях не одобряют мобильных игроков.

Какова роль ИИ в ставках на киберспорт?

ИИ в ставках на киберспорт становится все более и более актуальным, потому что операторы ставок на киберспорт и поставщики услуг начинают изучать возможности использования ИИ для улучшения опыта пользователей.

Например, ИИ можно использовать для создания более точных коэффициентов киберспорта, которые конкурентоспособны с теми, которые доступны на рынке, путем использования данных ИИ для прогнозирования матчей киберспорта.

Мы уже видели большой интерес со стороны операторов и провайдеров, которые заинтересованы в изучении того, как они могут использовать ИИ для ставок на киберспорт, и не только со стороны отделов торговли коэффициентами, но и во многих подразделениях своих организаций.

Как работают ставки на киберспорт за криптовалюту? Изменит ли криптовалюта ставки на киберспорт?

Ставки на киберспорт с криптовалютой – это одна из горячих тем и растущая тенденция в последние пару лет. По мере роста популярности криптовалют их использование в ставках на киберспорт не осталось незамеченным.

Киберспортивные и криптоэнтузиасты похожи друг на друга, технически подкованы и сложны, поэтому стартапы киберспортивных блокчейнов сосредотачиваются на криптовалютных ставках и технологиях киберспорта, в то время как операторы киберспорта смотрят на возможности развития партнерских программ киберспорта.

На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?

Исторически самыми сильными рынками были Великобритания, Канада и Германия. Но последние тенденции показывают действительно положительные результаты в Латинской Америке (в частности, в Бразилии) и некоторых азиатских странах – и именно на этих развивающихся рынках следует сосредоточить наше внимание.

Я уверен, что США, как только это будет разрешено законодательством штата, станут ведущим рынком для ставок на киберспорт, в какой бы форме они ни были на этом этапе.

Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу?

В наши дни креативность и хорошее понимание киберспорта являются обязательными. Естественная любознательность и желание учиться также поможет аффилированным лицам киберспорта лучше понять отрасль и тенденции. Еще один навык, который следует развивать киберспортивным командам / партнерам – это способность быстро адаптироваться.

Аудитория киберспорта моложе, чем у любого другого традиционного вида спорта, и для брендов, делающих ставки на киберспорт, будет сложно, если они не будут информировать их о киберспорте, ставках на киберспорт и азартных играх.

Что нужно для процветания партнерского бизнеса?

Воспроизведение того, что делают другие партнеры, не может быть правильным ответом. Аффилиаты в сфере киберспорта всегда должны подвергать сомнению и оспаривать свои предположения.

На мой взгляд, киберспортивные аффилиаты должны смотреть вперед, никогда не останавливаться на достигнутом и всегда стремиться к самосовершенствованию. Если партнерские киберспортивные компании могут это сделать, то никаких ограничений не будет.

Владельцы аффилированного бизнеса в сфере киберспорта должны иметь неослабевающую страсть к этой отрасли, хвастаться инновациями и продолжать изобретать себя заново.

Можете ли вы предвидеть рост индустрии аффилированного бизнеса?

Да, могу – поскольку основной аспект индустрии аффилированного бизнеса, на мой взгляд, состоит в том, чтобы сосредоточиться на наиболее конкурентоспособных маркетинговых каналах, а также на привлечении потенциальных клиентов и генерации лидов.

Операторы сосредотачиваются на стоящих за ними технологиях, окончательных предложениях для игроков, платежных шлюзах и т. д. – а владельцам аффилированных компаний следует сосредоточиться на лучших маркетинговых каналах, чтобы привлечь игроков.

Как вы выбираете операторов и как вы управляете отношениями с несколькими операторами?

Что касается киберспорта, я предпочитаю работать с операторами, которые четко понимают, что на самом деле влекут за собой ставки на киберспорт. В некоторых случаях я кратко работал с операторами, обслуживающими общий футбольный сайт или не предлагавших нашим игрокам каких-либо специальных бонусов или разделов киберспорта.

Поскольку мы работаем в очень специфической нише для ставок, есть несколько ?стандартов?, которые нам необходимо соблюдать с самого начала партнерства (для киберспорта это связано с валютой ставок на киберспорт и другими техническими проблемами). Когда мы работаем с операторами киберспорта, которые уже разбираются в киберспорте, это упрощает нашу жизнь, экономит время и позволяет нам сосредоточиться на создании / росте правильной аудитории.

Каков ваш подход на начальных этапах нового партнерства?

Пытаюсь разобраться в потребностях операторов. Важно иметь четкое представление о том, какой вид воздействия они хотят, на какую осведомленность о бренде и на какую маркетинговую стратегию они ориентируются и какие ключевые показатели эффективности им необходимы.

Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, посетили в 2021 году, если позволит COVID-19?

Я активно участвую в европейских выставках SiGMA последние 4-5 лет.

Я также с нетерпением жду SiGMA Asia, и если я смогу присутствовать, это будет здорово – ведь там открываются неоценимые возможности, особенно в нашем киберспортивном сегменте.

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.

Я считаю себя геймером, даже если я больше не играю в популярные киберспортивные игры, но я люблю MOBA, FPS, игры Battle Royale и игры в целом.

Что касается моих хобби, я очень люблю смотреть киберспортивные матчи и топ-турниры, а также иногда в качестве хобби играю в такие игры, как GTA V, Red Dead Redemption и World of Warcraft. Помимо киберспорта и игр, я также заядлый энтузиаст криптовалюты.

Моя любимая книга – это древний китайский военный трактат Сунь Цзы ?Искусство войны?, а моя любимая цитата – это цитата Брюса Ли: ?Адаптируйте то, что полезно, отвергайте то, что бесполезно, и добавляйте то, что только собственное?.

Узнайте больше о SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.

iGathering Рига: