Desde a funda??o da Sportingbet plc, uma das maiores operadoras de apostas do mundo, até o pioneirismo no iGaming, Mark Blandford é um gigante da indústria e dos investimentos. Ele compartilha as últimas percep??es de sua carreira de investidor de capital de risco com Matthew Calleja.

Na sua opini?o, como você avaliaria o estado atual da indústria de jogos? Você notou algum aumento significativo na atividade iGaming recentemente?

A indústria de jogos está prosperando, com presen?a robusta em eventos como a SiGMA e o crescimento contínuo das empresas públicas. Embora a pandemia inicialmente tenha impactado o setor, resultando em alguns comparativos difíceis, as operadoras experimentaram um aumento de 30% na atividade durante os bloqueios.

Muitas empresas est?o ansiosas para aproveitar as oportunidades perdidas de interagir com fornecedores, clientes e parceiros, movidas pelo medo de perdê-las. N?o tenho certeza de como Malta vai lidar com o alto número de visitantes esperados no próximo ano da Malta Week. No entanto, n?o tenho dúvidas de que a equipe fará um trabalho espetacular.

Quais tendências você procura ao investir em negócios ou mercados? Especificamente, o que você procura nas empresas em que investe ou em seu público-alvo?

Procuramos empresas estabelecidas com oportunidades de mercado claras que n?o parecem ser bem atendidas. Preferimos negócios orientados por dados que utilizam inteligência artificial e tomada de decis?o inteligente.

Uma vez identificados esses negócios, focamos em conhecer a gest?o e avaliar se s?o as pessoas certas para capitalizar a oportunidade. A gest?o é uma parte significativa do nosso processo de tomada de decis?o. Os dados iniciais de negocia??o também s?o importantes para modelar o impacto da implanta??o de mais dinheiro e determinar uma avalia??o justa.

A IA parece ser muito benéfica para a indústria de jogos como um todo. No entanto, você prevê possíveis desvantagens que possam surgir com o uso da IA?

Acredito que a IA traz enormes benefícios, mas há muito hype em torno do ChatGPT, o que me lembra os primeiros dias da Internet, quando as empresas recebiam avalia??es exageradas. Embora o ChatGPT tenha potencial, a precis?o das respostas atualmente é limitada e depende de apenas algumas fontes.

No entanto, como acontece com qualquer nova tecnologia, ela melhorará com o tempo. Embora possa n?o revolucionar completamente a indústria, vejo a IA mais como uma evolu??o. Como investidor, acredito em ter uma vis?o medida de sua aplicabilidade, em vez de confiar no exagero.

Estou ansioso para explorar as op??es de investimento que você mencionou anteriormente. Por onde você gostaria de come?ar?

Provavelmente destacando o excelente desempenho de uma de nossas empresas investidas. O Grupo Gambling.com é uma grande história de sucesso, tendo sido listado recentemente na NASDAQ. Descobri esta empresa numa fase inicial, em 2008, quando conheci um dos seus cofundadores, Charles Gillespie. Desde ent?o, tem sido fascinante ver como a equipe desenvolveu o negócio, desde a aquisi??o do URL do Gambling.com até a concretiza??o de nossa vis?o para ele, o que os proprietários anteriores n?o conseguiram fazer.

A empresa construiu um portfólio de marcas fortes, alcan?ou um crescimento organico robusto, expandiu-se geograficamente e entrou em mercados-alvo. Originalmente sediada na Europa, a empresa agora opera em uma base semi-global e está investindo pesadamente nos EUA, onde a regulamenta??o de apostas esportivas e iGaming está sendo lan?ada.

E quanto à empresa Gaming Realms? O que você acha que diferencia a Gaming Realms de outros desenvolvedores e distribuidores do setor localizados no Reino Unido?

Acho que a Gaming Realms é uma empresa empolgante e estou no conselho há cerca de dois anos e meio. O que os diferencia é seu foco específico em jogos de marca em um gênero específico, como o popular jogo Slingo, do qual possuímos a propriedade intelectual. Com uma marca forte e jogos de sucesso que geram receita, a Gaming Realms vem crescendo organicamente sob a lideran?a de Michael Buckley.

Você mencionou preferir negócios orientados a dados ao investir, o que é bastante relevante para seus investimentos em Synalogik e Future Anthem. Como os dados est?o impulsionando a inova??o neste setor?

A Synalogik se concentra em diligência devida aprimorada, investiga??es e solu??es antifraude usando fontes de dados abertas e internas. O Future Anthem utiliza dados de jogabilidade fornecidos pelos clientes para prever o comportamento do jogador usando IA, fornecendo aos operadores informa??es valiosas para otimizar o jogo e oferecer promo??es direcionadas. Ambas as empresas oferecem solu??es baseadas em dados para aprimorar o atendimento ao cliente e abordar considera??es de responsabilidade social na indústria de jogos de azar.

Houve algum obstáculo regulatório a ser superado em rela??o aos dados?

Com o Synalogik, os dados vêm principalmente de fontes abertas, como registros eleitorais e dados da Companies House. Como esses dados s?o de domínio público, n?o há tanta sensibilidade em torno de seu uso. No entanto, com o Future Anthem, os dados de jogo s?o coletados dos clientes, mas seus dados de identifica??o pessoal n?o s?o usados de forma alguma. Em vez disso, eles recebem um número de clientes e sua jogabilidade é analisada para extrair suposi??es. Isso significa que a privacidade do indivíduo é protegida e a empresa n?o enfrenta obstáculos relacionados à confidencialidade dos dados.

Você pode falar sobre o posicionamento e as estratégias da FSB Technology no mercado de apostas esportivas, principalmente em rela??o à atratividade de seu produto para o público-alvo?

O FSB é uma plataforma modular de esportes e cassino B2B que permite aos clientes personalizar suas op??es. Como cofundador da SportingBet, tenho experiência em apostas e entendo as ferramentas necessárias para uma plataforma crescer com sucesso.

Quando me envolvi com a FSB em 2007, vi uma oportunidade de ajudar a equipe a construir ferramentas de gest?o de risco, que sempre superam as margens médias do setor. é impressionante ver a evolu??o desde os primeiros dias e tenho orgulho de ter contribuído para o seu crescimento.

Como o BeBettor permite o teste de acessibilidade do cliente e você pode fornecer mais informa??es sobre o processo e as ferramentas usadas para esse teste?

BeBettor é uma empresa RegTech que usa fontes de dados abertas para calcular a acessibilidade, categorizando os clientes com base em valores de propriedade, nível de trabalho e salários prováveis. A abordagem da BeBettor evita pedir aos clientes que justifiquem seus valores de jogo ou coletar provas intrusivas, o que ajuda a manter a privacidade do cliente e evitar a rotatividade do cliente.

Acessibilidade e fonte de recursos s?o dois conceitos distintos, mas relacionados, conforme ilustrado por um caso recente de uma enfermeira que apostou ￡ 240.000 em poucos meses, levantando quest?es sobre a acessibilidade e a origem dos fundos, incluindo a possibilidade de lavagem de dinheiro.

Como um veterano experiente na indústria de jogos de azar, quais seriam suas observa??es finais para um indivíduo inexperiente, mas ambicioso, pensando em adentrar esse universo?

Em alto nível, a indústria é empreendedora e ainda há espa?o para crescer, ent?o eu diria para entrar, a água está ótima! Procure lacunas claras no mercado e formule uma estratégia para resolvê-las de maneira lucrativa.

Aprender com os erros do passado é crucial para o sucesso e é importante evitar cometer o mesmo erro duas vezes. Também n?o posso deixar de enfatizar a importancia da tomada de decis?es inicial e lideran?a clara para sinergias comerciais bem-sucedidas.

Para ler mais insights sensacionais e inova??es pioneiras, confira a última edi??o da SiGMA Magazine aqui.